近日，航天江南航天電器成功獲得某公司樣品訂單，標(biāo)志著公司芯片測(cè)試設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)開發(fā)取得重大突破。
某公司作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入半導(dǎo)體測(cè)試設(shè)備行業(yè)的企業(yè)之一，為國(guó)內(nèi)最大的半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)本土供應(yīng)商，屬于行業(yè)龍頭。航天電器在2022年初與其接洽并建立聯(lián)系。通過密集走訪，2022年1月下旬與客戶正式溝通新一代測(cè)試機(jī)用“pogo 模組”項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)客戶已初步定下某供應(yīng)商，并計(jì)劃于2月份簽訂合同啟動(dòng)打樣。公司在時(shí)間和成本均不占優(yōu)勢(shì)的情況下，依靠高效精準(zhǔn)的策劃和攻關(guān)、專業(yè)過硬的技術(shù)方案、積極的服務(wù)和溝通，終于實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。通過分析，抓住客戶痛點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，強(qiáng)化公司優(yōu)點(diǎn)，形成行動(dòng)計(jì)劃，持續(xù)推進(jìn)，堅(jiān)持把事情做透，終于成功讓客戶改變?cè)ㄓ?jì)劃，推倒原有既定方案。
四個(gè)月的時(shí)間，雙方溝通近百次，方案優(yōu)化數(shù)十次。蘇州民品射頻項(xiàng)目組在人手嚴(yán)重缺乏的情況下，仍然想盡辦法，加班加點(diǎn)，排除萬難，直至拿出讓客戶滿意的方案。功夫不負(fù)有心人，最終公司成功拿下該項(xiàng)目，并且成為該項(xiàng)目目前唯一的供應(yīng)商。（文/冷梅林）
